2024年中國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)渠道商生存狀況深度剖析——以上海地區(qū)為例

2024年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)步入了一個(gè)全新的發(fā)展階段，宏觀經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的深度調(diào)整給中央空調(diào)市場(chǎng)帶來了前所未有的雙重壓力。這一背景下，全國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)的增長(zhǎng)動(dòng)力明顯減弱，而作為市場(chǎng)成熟度較高的區(qū)域之一，上海地區(qū)的中央空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更是呈現(xiàn)出白熱化態(tài)勢(shì)。對(duì)于身處一線的渠道商而言，他們不僅要應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，還需克服因市場(chǎng)環(huán)境變化所帶來的生存挑戰(zhàn)。

一、市場(chǎng)概況與渠道商生存現(xiàn)狀

中央空調(diào)市場(chǎng)作為制冷設(shè)備領(lǐng)域的重要組成部分，其發(fā)展趨勢(shì)往往直接反映了宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化以及消費(fèi)者需求的演變。2024年，上海地區(qū)的中央空調(diào)市場(chǎng)更是成為觀察全國(guó)市場(chǎng)走向的重要窗口。

（一）銷售業(yè)績(jī)的下滑趨勢(shì)

通過對(duì)上海地區(qū)前三季度的市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析，我們可以清晰地看到渠道商銷售業(yè)績(jī)的下滑趨勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，73.4%的受訪渠道商表示銷售額相比去年同期出現(xiàn)了不同程度的下滑，僅有9.1%的渠道商實(shí)現(xiàn)了銷售額的增長(zhǎng)，而剩下的17.5%則維持了銷售業(yè)績(jī)的基本穩(wěn)定。這一數(shù)據(jù)不僅揭示了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性，也反映了渠道商在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下的艱難處境。

從銷售渠道的細(xì)分來看，工程商的銷售表現(xiàn)普遍優(yōu)于家裝零售商。這主要是由于工程項(xiàng)目在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境中相對(duì)更為穩(wěn)定，受經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的影響較小。相比之下，家裝市場(chǎng)則更加依賴于個(gè)人消費(fèi)者的購(gòu)買力，而這部分需求往往更容易受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響。

（二）經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的嚴(yán)重縮水

除了銷售業(yè)績(jī)的下滑，渠道商的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)也面臨著嚴(yán)重的縮水問題。接近80%的受訪渠道商表示，他們的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)相比去年同期出現(xiàn)了明顯的下滑，僅有4.2%的渠道商實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)的增長(zhǎng)，而剩下的16.2%則維持了利潤(rùn)水平的基本穩(wěn)定。

經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的縮水不僅是由于銷售額的下滑，還與成本控制的難度增加有關(guān)。在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，原材料價(jià)格的上漲、人工成本的增加以及運(yùn)營(yíng)成本的攀升都使得渠道商在維持盈利能力方面面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

（三）庫(kù)存管理的壓力加劇

庫(kù)存管理一直是渠道商面臨的重要課題。在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，由于銷售放緩，商品積壓成為了渠道商普遍面臨的問題。調(diào)研結(jié)果顯示，67.2%的受訪渠道商表示他們的庫(kù)存量相比去年同期有所增加，這主要是由于銷售不暢導(dǎo)致的商品積壓。

與此同時(shí)，也有部分渠道商采取了更為保守的庫(kù)存管理策略。他們通過減少進(jìn)貨量來控制庫(kù)存水平，從而在一定程度上避免了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)的累積。這部分渠道商占受訪者的24.7%，他們的庫(kù)存量相比去年同期有所減少。而剩下的8.1%則表示他們的庫(kù)存狀況與去年相當(dāng)，沒有發(fā)生明顯的變化。

二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與渠道商面臨的挑戰(zhàn)

在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，渠道商面臨著來自多方面的挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)不僅來自市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，還來自消費(fèi)者需求的變化、資金鏈的緊張以及銷售渠道的拓展困難等。

（一）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇是當(dāng)前渠道商面臨的最大挑戰(zhàn)之一。隨著中央空調(diào)市場(chǎng)的不斷成熟和競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，渠道商之間的價(jià)格戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)和服務(wù)戰(zhàn)不斷升級(jí)。這使得渠道商在獲取市場(chǎng)份額和保持盈利能力方面面臨著巨大的壓力。

（二）消費(fèi)者需求的變化

消費(fèi)者需求的變化也是渠道商面臨的重要挑戰(zhàn)之一。隨著人們生活水平的提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者對(duì)中央空調(diào)產(chǎn)品的需求也在不斷變化。他們更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)、性能和智能化程度等方面。這使得渠道商需要不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和服務(wù)模式以滿足消費(fèi)者的需求變化。

（三）資金鏈的緊張

資金鏈的緊張是當(dāng)前渠道商面臨的另一個(gè)重要挑戰(zhàn)。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和銷售業(yè)績(jī)的下滑，渠道商的資金回籠速度變慢，現(xiàn)金流壓力增大。這使得他們?cè)诓少?gòu)原材料、支付人工成本和運(yùn)營(yíng)成本等方面面臨著巨大的困難。

（四）銷售渠道的拓展困難

銷售渠道的拓展困難也是當(dāng)前渠道商面臨的問題之一。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的變化，傳統(tǒng)的銷售渠道已經(jīng)難以滿足渠道商的發(fā)展需求。他們需要不斷拓展新的銷售渠道以獲取更多的市場(chǎng)份額。然而，由于市場(chǎng)環(huán)境的復(fù)雜性和不確定性，拓展新的銷售渠道往往需要投入大量的資金和時(shí)間成本。

三、銷售渠道與廠家支持的作用

在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，銷售渠道的選擇和廠家支持對(duì)于渠道商的發(fā)展至關(guān)重要。通過優(yōu)化銷售渠道和爭(zhēng)取廠家的支持，渠道商可以更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者需求的變化。

（一）銷售渠道的優(yōu)化

銷售渠道的優(yōu)化是渠道商提升銷售業(yè)績(jī)和盈利能力的重要途徑。根據(jù)調(diào)研結(jié)果，設(shè)計(jì)師/裝修公司合作成為當(dāng)前最有效的銷售渠道之一。這表明與專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的合作對(duì)于家裝零售商來說是一個(gè)重要的銷售途徑。通過與設(shè)計(jì)師和裝修公司的合作，渠道商可以更好地了解消費(fèi)者的需求并為其提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。

除了設(shè)計(jì)師/裝修公司合作外，傳統(tǒng)的門店銷售仍然占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額。實(shí)體店在消費(fèi)者心中的地位依然穩(wěn)固，它們能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更為直觀的產(chǎn)品展示和售后服務(wù)。因此，渠道商需要繼續(xù)加強(qiáng)門店建設(shè)和管理以提升銷售業(yè)績(jī)和品牌形象。

此外，隨著電商平臺(tái)的不斷發(fā)展和普及，越來越多的渠道商開始加強(qiáng)電商平臺(tái)的建設(shè)和投入。通過利用新媒體等渠道進(jìn)行推廣和營(yíng)銷，渠道商可以擴(kuò)大品牌影響力并吸引更多的潛在客戶。雖然電商平臺(tái)在整體銷售渠道中的占比相對(duì)較小，但其巨大的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)空間不容忽視。

（二）廠家支持的重要性

廠家支持對(duì)于渠道商的發(fā)展同樣至關(guān)重要。在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，渠道商需要爭(zhēng)取廠家的政策支持和市場(chǎng)推廣資源以提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

政策支持是渠道商最為關(guān)注的廠家支持之一。通過提供優(yōu)惠的進(jìn)貨價(jià)格、促銷政策和售后服務(wù)等支持措施，廠家可以幫助渠道商降低運(yùn)營(yíng)成本并提升盈利能力。

市場(chǎng)推廣與品牌宣傳也是廠家可以提供幫助的關(guān)鍵領(lǐng)域之一。通過參與展會(huì)、舉辦促銷活動(dòng)等方式進(jìn)行市場(chǎng)推廣和品牌宣傳，廠家可以提升品牌知名度和影響力并吸引更多的潛在客戶。這對(duì)于渠道商來說是一個(gè)重要的銷售機(jī)會(huì)和業(yè)務(wù)拓展途徑。

此外，銷售渠道拓展協(xié)助也是廠家可以提供的重要支持之一。通過提供市場(chǎng)拓展資源、銷售渠道拓展指導(dǎo)和培訓(xùn)等服務(wù)措施，廠家可以幫助渠道商拓展新的銷售渠道并提升銷售業(yè)績(jī)。這對(duì)于渠道商來說是一個(gè)重要的市場(chǎng)拓展機(jī)會(huì)和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

四、工程項(xiàng)目市場(chǎng)的發(fā)展與前景

工程項(xiàng)目市場(chǎng)作為中央空調(diào)市場(chǎng)的重要組成部分之一，在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下仍然具有較大的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)空間。通過對(duì)工程項(xiàng)目市場(chǎng)的分析和展望，我們可以為渠道商提供有益的參考和指導(dǎo)。

（一）工程項(xiàng)目市場(chǎng)的現(xiàn)狀

當(dāng)前工程項(xiàng)目市場(chǎng)呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：市政項(xiàng)目數(shù)量相對(duì)穩(wěn)定，成為眾多工程商的出貨聚集領(lǐng)域；中小項(xiàng)目領(lǐng)域和工業(yè)項(xiàng)目領(lǐng)域也呈現(xiàn)出較大的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)空間；商業(yè)項(xiàng)目因市場(chǎng)投資放緩而項(xiàng)目數(shù)量較少；醫(yī)療項(xiàng)目因人口老齡化和醫(yī)療設(shè)施需求增加而呈現(xiàn)出較好的發(fā)展前景。

（二）工程項(xiàng)目市場(chǎng)的影響因素

工程項(xiàng)目市場(chǎng)的發(fā)展受到多種因素的影響。其中，項(xiàng)目數(shù)量是最重要的影響因素之一。獲取項(xiàng)目機(jī)會(huì)是當(dāng)前的關(guān)鍵問題之一，渠道商需要加強(qiáng)與開發(fā)商、施工單位等合作方的溝通和聯(lián)系以獲取更多的項(xiàng)目機(jī)會(huì)。

利潤(rùn)水平也是影響工程項(xiàng)目市場(chǎng)發(fā)展的重要因素之一。在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，渠道商需要注重成本控制和利潤(rùn)管理以提升盈利能力。同時(shí)，他們還需要關(guān)注項(xiàng)目款項(xiàng)的及時(shí)支付和現(xiàn)金流管理以確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行和企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。

此外，項(xiàng)目周期、產(chǎn)品價(jià)格和品牌等因素也對(duì)工程項(xiàng)目市場(chǎng)的發(fā)展產(chǎn)生一定的影響。渠道商需要根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)靈活調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價(jià)格策略以滿足消費(fèi)者的需求變化。

（三）工程項(xiàng)目市場(chǎng)的未來發(fā)展前景

展望未來，工程項(xiàng)目市場(chǎng)仍然具有較大的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)空間。根據(jù)調(diào)研結(jié)果，工業(yè)領(lǐng)域?qū)⒊蔀楣こ添?xiàng)目市場(chǎng)的重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域之一。隨著國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整和升級(jí)以及工業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程的加速推進(jìn)，工業(yè)領(lǐng)域?qū)τ谥醒肟照{(diào)產(chǎn)品的需求將持續(xù)增長(zhǎng)。

公共建筑領(lǐng)域也將是工程項(xiàng)目市場(chǎng)的重要發(fā)展領(lǐng)域之一。政府基礎(chǔ)設(shè)施投資可能會(huì)為該領(lǐng)域帶來機(jī)遇和資金支持。此外，中小項(xiàng)目市場(chǎng)、醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域和酒店領(lǐng)域等也呈現(xiàn)出較好的發(fā)展前景和投資機(jī)會(huì)。

五、2024年全年中央空調(diào)市場(chǎng)預(yù)判

對(duì)于2024年全年的中央空調(diào)市場(chǎng)而言，大部分受訪渠道商表達(dá)了悲觀的預(yù)期。他們認(rèn)為整體市場(chǎng)同比將出現(xiàn)下滑的趨勢(shì)。這一預(yù)判反映了當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下渠道商對(duì)于未來發(fā)展的擔(dān)憂和不確定性。

然而，盡管市場(chǎng)面臨著諸多挑戰(zhàn)和困難，但仍然存在一些機(jī)遇和可能性。隨著國(guó)家政策的調(diào)整和支持以及市場(chǎng)需求的不斷變化和升級(jí)，中央空調(diào)市場(chǎng)仍然具有較大的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)空間。渠道商需要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求的變化，靈活調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

綜上所述，2024年對(duì)于暖通行業(yè)渠道商而言是極具挑戰(zhàn)的一年。他們不僅需要應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者需求的變化等外部挑戰(zhàn)，還需要克服資金鏈緊張、銷售渠道拓展困難等內(nèi)部問題。然而，在困境中也蘊(yùn)含著機(jī)遇和希望。通過優(yōu)化銷售渠道、爭(zhēng)取廠家支持、拓展工程項(xiàng)目市場(chǎng)等方式，渠道商可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出并實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。