2023年Q1在天貓平臺(tái)上，凈水器行業(yè)的銷(xiāo)售量將近400萬(wàn)件;銷(xiāo)售額將近14億。從品牌角度來(lái)看，2023年Q1天貓凈水器熱銷(xiāo)品牌TOP10分別為：美的、海爾、安吉爾、沁園、史密斯、碧然德、米家、小米、3M和易開(kāi)得。其中，既有美的、海爾等傳統(tǒng)家電品牌，又有不少像安吉爾、沁園這類(lèi)的新銳品牌。

       2023年一季度凈水器市場(chǎng)銷(xiāo)售額

       但進(jìn)入2023年，隨著市場(chǎng)逐漸復(fù)蘇，消費(fèi)需求開(kāi)始釋放，行業(yè)迎來(lái)了修復(fù)期。據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)推總數(shù)據(jù)顯示，2023年一季度凈水器市場(chǎng)銷(xiāo)售額33.4億元，同比上升2.2%。這一趨勢(shì)也對(duì)行業(yè)提出了提檔升級(jí)的新要求。

       在商用領(lǐng)域，當(dāng)前桶裝水和白開(kāi)水在飲用水市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位，但隨著經(jīng)凈水器處理的水在便利性、經(jīng)濟(jì)性和安全性等方面的優(yōu)勢(shì)得到認(rèn)可，其市場(chǎng)占比不斷提高，逐步替代了桶裝水和白開(kāi)水。經(jīng)凈水器處理的飲用水消費(fèi)量的占比從2018年的12.5%增長(zhǎng)至2022年的15.9%，其消費(fèi)量從2018年的436.7億升上升至2022年的572.4億升。2022年，桶裝水與白開(kāi)水消費(fèi)量的占比位列第一、第二，分別為45.7%和35.9%，瓶裝水的消費(fèi)量占比最低為2.5%。

       商用凈水器相比桶裝飲水器具有明顯的優(yōu)勢(shì)，如更加便捷、性價(jià)比更高、環(huán)保性更佳且更加安全等。近年來(lái)，商用凈水器在寫(xiě)字樓、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)、政府機(jī)關(guān)單位等場(chǎng)景中備受歡迎，尤其在疫情封控情況下，桶裝水因運(yùn)輸受到限制，難以及時(shí)供應(yīng)，而凈水器則不存在這類(lèi)問(wèn)題。經(jīng)過(guò)凈水器處理的水正在逐步成為商用飲用水的主流，預(yù)計(jì)到2027年其占比將增長(zhǎng)至25.8%。

       發(fā)達(dá)國(guó)家的居民生活水平與消費(fèi)水平較高，因此對(duì)凈水器產(chǎn)品具有較高的認(rèn)知度和認(rèn)可度，目前凈水器市場(chǎng)更為成熟、普及率高。2022年，韓國(guó)凈水器普及率已經(jīng)高達(dá)95%，幾乎實(shí)現(xiàn)了全民普及;歐盟、美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的凈水器滲透率同樣也達(dá)到了80%及以上。

       相比之下，盡管中國(guó)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，居民生活水平不斷提高，但由于居民對(duì)凈水器產(chǎn)品的認(rèn)知度仍處于較低水平，凈水器市場(chǎng)仍處于逐步培育階段。2022年中國(guó)凈水器普及率僅為23%，遠(yuǎn)低于主要發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體。但另一方面，較低的普及率意味著中國(guó)的凈水器市場(chǎng)仍有巨大的發(fā)展空間和潛力。

       對(duì)凈水器行業(yè)相關(guān)企業(yè)而言，當(dāng)前的重要任務(wù)在于提高終端用戶對(duì)凈水器的認(rèn)知度和信任度，以推動(dòng)中國(guó)凈水器普及率的提高。未來(lái)，中國(guó)凈水器市場(chǎng)潛力巨大并有望成為全球凈水器市場(chǎng)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。

       根據(jù)中研普華研究院《2023-2028年國(guó)內(nèi)凈水器行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及發(fā)展策略研究報(bào)告》顯示：

       商用凈水器的應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，包括學(xué)校、醫(yī)院、寫(xiě)字樓、政府機(jī)關(guān)、機(jī)場(chǎng)等企事業(yè)單位或其他公共建筑等領(lǐng)域，下游需求量巨大。

       在學(xué)校場(chǎng)景中，凈水器主要應(yīng)用于學(xué)校食堂、行政樓、教學(xué)樓等場(chǎng)所。校園師生的飲食安全至關(guān)重要，受到社會(huì)與監(jiān)管機(jī)構(gòu)的高度重視，因此學(xué)校對(duì)于商用凈水器的需求也在快速增加。相較于現(xiàn)階段作為主流的桶裝水，商用凈水器可以很大程度上避免桶裝水在生產(chǎn)、運(yùn)輸過(guò)程中存在的污染風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，商用凈水器不需要頻繁購(gòu)買(mǎi)和更換，維護(hù)和保養(yǎng)簡(jiǎn)單，只需按照廠家的使用說(shuō)明和維護(hù)要求進(jìn)行操作，也減少了校方的使用成本和環(huán)境負(fù)擔(dān)。

       醫(yī)院對(duì)水質(zhì)的要求極高，是商用凈水器的特殊應(yīng)用領(lǐng)域。商用凈水器能有效去除水中的重金屬、細(xì)菌等有害物質(zhì)，保證醫(yī)院用水衛(wèi)生和安全。醫(yī)院應(yīng)用領(lǐng)域的凈水器主要用于門(mén)診大廳、手術(shù)室、病房等場(chǎng)所。

       在商業(yè)樓宇和辦公室等場(chǎng)景中，商用凈水器相對(duì)桶裝水而言，可以提供更低塑、安全、便捷的飲水方式，降低企業(yè)在飲用水方面的支出成本，同時(shí)對(duì)員工的健康和安全也更有保障。

       除上述三大核心場(chǎng)景外，未來(lái)隨著各領(lǐng)域終端用戶對(duì)于飲用水健康、經(jīng)濟(jì)、便捷等方面的要求的提高，商用凈水器還將進(jìn)一步推廣至包括餐廳、超市、社區(qū)、工廠等在內(nèi)的各類(lèi)公共場(chǎng)所，以滿足不同類(lèi)型用戶的需求。

       中國(guó)商用凈水器市場(chǎng)規(guī)模的發(fā)展?jié)摿?/strong>

       在凈水器市場(chǎng)中，商用凈水器是增長(zhǎng)最為快速的品類(lèi)之一。在學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等公共場(chǎng)所對(duì)于健康飲用水需求持續(xù)增長(zhǎng)的推動(dòng)下，商用凈水器市場(chǎng)得到了快速發(fā)展。據(jù)測(cè)算，中國(guó)商用凈水器市場(chǎng)規(guī)模從2018年的59.9億元快速增長(zhǎng)至2022年的104.6億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)15.0%。其中，2018至2022年商用凈水器新機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)從56.9億元增長(zhǎng)至98.3億元，售后服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模從3.0億元增長(zhǎng)至6.3億元。

       隨著下游各領(lǐng)域用戶對(duì)于飲用水安全標(biāo)準(zhǔn)的要求不斷提升，以及對(duì)于凈水器的認(rèn)知度和認(rèn)可度持續(xù)提高和商用凈水器的生態(tài)服務(wù)逐步完善，商用凈水器新機(jī)銷(xiāo)售及售后服務(wù)市場(chǎng)將快速增長(zhǎng)。

       預(yù)計(jì)到2027年，中國(guó)商用凈水器市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步增長(zhǎng)至214.0億元，相比于2023年年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到15.7%，新機(jī)銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)到197.9億元，售后服務(wù)市場(chǎng)達(dá)到16.1億元。目前，商用凈水器已經(jīng)成為一個(gè)極具發(fā)展?jié)摿Φ膬羲餍袠I(yè)細(xì)分領(lǐng)域。

       家用凈水器產(chǎn)品銷(xiāo)售方式分析

       家用凈水器產(chǎn)品目前的營(yíng)銷(xiāo)方式是組合整體銷(xiāo)售，也就是凈水器整體的去銷(xiāo)售，因?yàn)槲覀冎纼羲髦饕莾羲魍鈿?濾芯組合而成，而濾芯為主要部件，也是主要實(shí)現(xiàn)凈水功能的部件，而組合整體銷(xiāo)售是把凈水器外殼和濾芯統(tǒng)一定價(jià)進(jìn)行的銷(xiāo)售。

       這組合整體銷(xiāo)售缺點(diǎn)就是導(dǎo)致了凈水器的整體價(jià)格會(huì)很高，因?yàn)槲覀兌贾纼羲鞯臑V芯是消耗品，每隔一段時(shí)間就需要更換濾芯，這也就是導(dǎo)致前期的整體凈水器價(jià)格偏高，后期更換濾芯的的費(fèi)用高，所以導(dǎo)致了家用凈水器的銷(xiāo)量上，會(huì)有所減少。

       因?yàn)閮羲魇强刹鹦兜?，可分為凈水器外殼和濾芯，所以未來(lái)凈水器的營(yíng)銷(xiāo)方式可分開(kāi)定價(jià)，轉(zhuǎn)型為分開(kāi)式營(yíng)銷(xiāo)模式，也就是把凈水器外殼和濾芯獨(dú)立分開(kāi)銷(xiāo)售，這樣做的好處，是會(huì)讓消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得凈水器產(chǎn)品價(jià)格會(huì)偏低，家用凈水器的銷(xiāo)售，會(huì)有所增加。