本次活動(dòng)是由上海荷祥會(huì)展有限公司主辦，世環(huán)通平臺(tái)支持。在2022年6月15日14:00在線上圓滿播出。本次活動(dòng)觀看人次達(dá)1,998。本期主題是vuca時(shí)代，數(shù)字化營(yíng)銷，品牌之戰(zhàn)。為適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境的變化，在目前市場(chǎng)商品極大豐富，差異性不明顯的買方市場(chǎng)條件下，品牌毫無(wú)疑問(wèn)已經(jīng)成為同類產(chǎn)品之間相互區(qū)分的重要標(biāo)志，尤其是我們已經(jīng)進(jìn)入了vuca時(shí)代，如何提升品牌，營(yíng)銷品牌，傳統(tǒng)的手段漸漸失勢(shì)，數(shù)字化營(yíng)銷悄然崛起。

直播平臺(tái)效果展示

視頻號(hào)

電腦端

本次活動(dòng)很榮幸邀請(qǐng)到了綠色家裝飾ceo王大川、河北建工招采部長(zhǎng)褚海波、企業(yè)代表金標(biāo)線市場(chǎng)總監(jiān)靳寒露，世環(huán)通產(chǎn)品經(jīng)理趙雪梅，主要圍繞“企業(yè)怎么持續(xù)曝光、品牌布局、解決獲客難點(diǎn)”等內(nèi)容展開分享，全程干貨滿滿。我為大家整理了此次活動(dòng)的精彩回顧，一起來(lái)看看吧！

主要從建材市場(chǎng)分析和行業(yè)分析，材料與裝飾企業(yè)合作解析以及終端營(yíng)銷的渠道建設(shè)三個(gè)方面做出了詳細(xì)解析。

根據(jù)中國(guó)建筑裝飾行業(yè)“十三五”發(fā)展目標(biāo)，行業(yè)2019年工程總產(chǎn)值達(dá)到5.5萬(wàn)億元，到2022年，總額將達(dá)到6萬(wàn)億元。未來(lái)3-5年，家庭住宅裝修年新增市場(chǎng)需求至少6500-8000億元。

傳統(tǒng)裝企供應(yīng)鏈代理商模式弊端較多，代理商供應(yīng)鏈層層加價(jià)，家裝建材企業(yè)交易是全渠道營(yíng)銷大數(shù)據(jù)應(yīng)用，簡(jiǎn)單便捷。

終端營(yíng)銷有線上，線下，回單三大營(yíng)銷模式。家裝企業(yè)對(duì)c端營(yíng)銷方式還有以下15條。

在2003年左右，獲取客戶信息的來(lái)源是一個(gè)叫“黃頁(yè)”的電話號(hào)碼通訊錄，刊登各個(gè)城市的企業(yè)名稱、地址、電話號(hào)碼等內(nèi)容，這種途徑不僅效率低，發(fā)行渠道限制，而且更新慢。

后來(lái)工程承接方式的轉(zhuǎn)換帶來(lái)了招采變革，建筑施工分為清單合同、費(fèi)率合同、epc與ppp合同，在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)epc合同也有很多難點(diǎn)，即需要了解多種新材料新設(shè)備新工藝，還需要保證投標(biāo)中標(biāo)率，兼顧利潤(rùn)達(dá)標(biāo)。

目前，隨著科技的進(jìn)步，獲取客戶的方式多種多樣，各類網(wǎng)站層出不窮，特別是世環(huán)會(huì)，世環(huán)通等作為建筑工程支持。

招采和客戶的關(guān)系

客戶的支持與幫助是支撐招采崗位完成工作、創(chuàng)造成績(jī)的基礎(chǔ)，有責(zé)任心的客戶，還能杜絕質(zhì)量事故發(fā)生，是真正綁在一起做事的合作伙伴關(guān)系，過(guò)多壓榨客戶利潤(rùn)，只能加大工程履約風(fēng)險(xiǎn)，最終造成返工、無(wú)法交工的損失，最為嚴(yán)重的還有可能出現(xiàn)工程質(zhì)量安全事故，我一直主張招采要會(huì)算賬，要知道成本，知道給予對(duì)方合理利潤(rùn)空間，把好的客戶留住，企業(yè)生命線才會(huì)長(zhǎng)久。

金標(biāo)線品牌定位

德國(guó)品牌，品質(zhì)金標(biāo)線；高端平臺(tái)，工廠直供；水電配套，一站式購(gòu)齊；三重保險(xiǎn)，安全無(wú)憂。立志專業(yè)服務(wù)于高端別墅、世界五百?gòu)?qiáng)總部大樓、專賣店、展廳、五星級(jí)酒店等高端場(chǎng)所，成為行業(yè)公認(rèn)的技術(shù)標(biāo)桿。

線上營(yíng)銷布局

線下?tīng)I(yíng)銷布局

三位嘉賓分享結(jié)束后，就“采購(gòu)人，未來(lái)如何？要怎么破局？”為核心話題，一起進(jìn)行了激烈的互動(dòng)討論。

為更好的幫助客戶宣傳推廣，我們推出了世環(huán)通線上平臺(tái)，我們的商機(jī)店鋪不但可以呈現(xiàn)客戶的產(chǎn)品圖文，產(chǎn)品手冊(cè)，企業(yè)資質(zhì)，產(chǎn)品解說(shuō)視頻等一系列深度資料，還能通過(guò)各種精準(zhǔn)營(yíng)銷主動(dòng)推送給上百萬(wàn)行業(yè)買家群體，讓買家能在世環(huán)通了解到客戶的產(chǎn)品信息甚至預(yù)約配對(duì)。現(xiàn)在，我們又推出了采購(gòu)商年會(huì)、線上營(yíng)銷活動(dòng)、數(shù)據(jù)包品牌營(yíng)銷等一系列服務(wù)幫助客戶多渠道，多方法去玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷！