最近參加了一年中國制冷學(xué)會(huì)的年度會(huì)員大會(huì)，這次會(huì)議不僅讓我重逢了許多老友，也結(jié)識(shí)了不少新面孔。討論市場現(xiàn)狀及其挑戰(zhàn)成為了交流中的核心話題。在這次交流中，有兩個(gè)特別的例子給我留下了深刻印象，它們共同強(qiáng)調(diào)了一個(gè)主題：堅(jiān)守自身價(jià)值和客戶價(jià)值的重要性。

A公司的“為好客戶，做好產(chǎn)品”

A公司是一家在暖通空調(diào)行業(yè)中并不廣為人知的企業(yè)，規(guī)模較小且主打產(chǎn)品相對小眾。盡管如此，這家公司的經(jīng)營理念——“為好客戶，做好產(chǎn)品”——卻顯得格外突出。這一理念促使我們重新思考產(chǎn)品價(jià)值的本質(zhì)以及客戶選擇的標(biāo)準(zhǔn)。特別是在當(dāng)今客戶資源稀缺的情況下，這種思考尤為重要。

正如愛因斯坦所說：“提出一個(gè)問題往往比解決一個(gè)問題更為重要。”提出新問題需要?jiǎng)?chuàng)造性的想象力，并且標(biāo)志了科學(xué)的進(jìn)步。A公司長期以來堅(jiān)持這一樸素而專業(yè)的經(jīng)營理念，使他們在幾十年間始終保持良好的經(jīng)營狀態(tài)，即使是在當(dāng)前充滿挑戰(zhàn)的環(huán)境下也是如此。盡管他們的市場定位較小，但他們依然能夠穩(wěn)健成長。

B公司的節(jié)能改造案例

B公司是一家年輕的“小特精?！逼髽I(yè)，盡管成立時(shí)間不長，但發(fā)展迅速。這家公司同樣專注于特定的細(xì)分市場，并且近期在農(nóng)業(yè)應(yīng)用市場上取得了一定的成績。其中一個(gè)典型案例是對一家蘑菇種植公司的暖通系統(tǒng)進(jìn)行節(jié)能改造，最終幫助該企業(yè)節(jié)省了20%以上的運(yùn)營成本，從而實(shí)現(xiàn)了從盈虧平衡到兩位數(shù)利潤增長的轉(zhuǎn)變，極大地增強(qiáng)了市場競爭力。

雖然節(jié)能改造的概念并不新穎，但在當(dāng)前各行業(yè)面臨巨大壓力的情況下，這類項(xiàng)目的緊迫性和重要性得到了前所未有的提升。B公司創(chuàng)始人分享說，這個(gè)項(xiàng)目并非他們主動(dòng)尋找的結(jié)果，而是客戶在陷入困境時(shí)主動(dòng)尋求幫助的結(jié)果。這使得B公司更加堅(jiān)信自己的發(fā)展方向，并加大了投入力度。

結(jié)語

2024年以來，暖通空調(diào)及住宅配套機(jī)電產(chǎn)業(yè)面臨著重重挑戰(zhàn)，這讓許多人感到迷茫和不安，甚至有人放棄了自己的積累，盲目追逐所謂的熱點(diǎn)和風(fēng)口。上述兩個(gè)案例提醒我們，真正的價(jià)值往往來源于堅(jiān)持和積累。那些與我們一起經(jīng)歷風(fēng)雨的經(jīng)歷，正是通往下一個(gè)時(shí)代的關(guān)鍵。希望這些故事能夠激勵(lì)大家，在不確定的市場環(huán)境中找到自己的定位，并堅(jiān)守自己的價(jià)值。