自20世紀(jì)90年代，開利、大金、江森自控約克、麥克維爾、特靈、三菱重工等中央空調(diào)外資品牌進(jìn)入中國市場后，國內(nèi)中央空調(diào)的相關(guān)設(shè)備和技術(shù)得到了全新的推動，加快了中央空調(diào)全產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建進(jìn)程，由此，中國中央空調(diào)市場迎來了二十多年的快速增長階段，而后則隨著格力、美的、海爾等國有品牌的逐漸強大以及市場格局的日益穩(wěn)定，增速逐漸放緩。
換句話說，中央空調(diào)的增量市場擴(kuò)容桎梏增多，難現(xiàn)往日強勁。

       而當(dāng)我們把存量市場簡單理解為過去的增量市場時，不難看出，存量市場正處于此前中國中央空調(diào)快速發(fā)展階段，此前快速擴(kuò)容的增量市場都在逐漸轉(zhuǎn)化為存量市場，近年來存量市場的膨脹顯而易見。事實上，根據(jù)艾肯網(wǎng)《中國中央空調(diào)存量市場報告》數(shù)據(jù)顯示，2005年到2014年的這十年，存量市場總規(guī)模達(dá)到4490億元，其平均增長率達(dá)到12.4%。

       那中央空調(diào)存量市場這塊“大蛋糕”又應(yīng)該如何拿捏呢?

       艾肯網(wǎng)的相關(guān)數(shù)據(jù)揭示了工程項目市場和家裝零售市場在中央空調(diào)領(lǐng)域的不同地位。從過去十年的總量格局來看，工程項目市場占據(jù)了絕對的主導(dǎo)地位，占比高達(dá)89.3%，而家裝零售市場僅占10.7%。這一數(shù)據(jù)清晰地反映了中央空調(diào)在工程項目領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，涵蓋了商業(yè)綜合體、醫(yī)院、學(xué)校、辦公樓等多個重要領(lǐng)域。因此，對于中央空調(diào)企業(yè)來說，深入挖掘工程項目存量市場的機遇是至關(guān)重要的。

       首先，普遍而言，中央空調(diào)設(shè)備的保養(yǎng)時間為十年，設(shè)備的自然老化帶來了很大的替換需求，這為工程項目領(lǐng)域的存量市場提供的穩(wěn)定的增長動力。

       其次，隨著全球?qū)沙掷m(xù)發(fā)展的日益關(guān)注，中國政府也積極推動綠色發(fā)展，并設(shè)定了雙碳目標(biāo)。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，《“十四五”循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》等相關(guān)文件陸續(xù)出臺，引導(dǎo)工程項目領(lǐng)域的中央空調(diào)產(chǎn)品向綠色化、節(jié)能化方向發(fā)展。這一趨勢不僅符合環(huán)保要求，也為企業(yè)提供了技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級的方向。

       然而，僅僅追求綠色和節(jié)能并不足夠。為了助力工程項目獲得更長遠(yuǎn)的市場效益，中央空調(diào)企業(yè)需要進(jìn)一步關(guān)注自動化和智能化的產(chǎn)品發(fā)展。隨著科技的不斷進(jìn)步，自動化和智能化的中央空調(diào)產(chǎn)品能夠更好地滿足工程項目對高效、智能管理的需求。通過集成先進(jìn)的控制系統(tǒng)和智能算法，中央空調(diào)能夠?qū)崿F(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控、自動調(diào)節(jié)、故障預(yù)警等功能，提高運行效率和維護(hù)便利性，這將有助于企業(yè)在工程項目市場中獲得更大的競爭優(yōu)勢，并滿足不斷升級的市場需求。

       在家裝零售市場，盡管其存量市場份額相對較小，但其中卻蘊含著豐富的機遇。
一方面，家用中央空調(diào)同樣面臨著設(shè)備老化等不可避免問題，這催生了龐大的基礎(chǔ)服務(wù)需求，如清洗、維護(hù)和煥新等。隨著消費者對于居住環(huán)境舒適度和品質(zhì)要求的提升，對于中央空調(diào)的維護(hù)和更新需求將持續(xù)增長，為家裝零售市場提供了廣闊的發(fā)展空間。

       另一方面，根據(jù)艾肯網(wǎng)的調(diào)查數(shù)據(jù)，存量市場中的品牌和區(qū)域占比集中度相對較高。大 金、江森自控約克、美的、格力、開利、麥克維爾、特靈、海爾、日立等14大品牌整體占有率達(dá)到了77.1%，顯示出這些品牌在存量市場中的強大競爭力。同時，雖然現(xiàn)在的品牌注重渠道下沉，開拓二三線城市的市場格局，但是存量市場近年將仍然反應(yīng)發(fā)達(dá)程度較高的城市，其中華東區(qū)域的市場占比達(dá)到了40.7%，這也表明了存量市場在不同地區(qū)的差異化發(fā)展。

       這種市場格局從側(cè)面反映了存量市場的主要消費群體為注重生活高質(zhì)量的人群。他們不僅追求產(chǎn)品的功能性，更關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)、技術(shù)創(chuàng)新以及品牌口碑。因此，在家裝零售存量市場中，那些在技術(shù)創(chuàng)新、形象口碑、產(chǎn)品質(zhì)量和精細(xì)化服務(wù)方面具有較強優(yōu)勢的品牌和企業(yè)將更容易贏得消費者的認(rèn)可，例如林內(nèi)和YORK?都選擇 與電視欄目《夢想改造家》合作，展現(xiàn)定制化、智能化的產(chǎn)品和服務(wù)，以此擴(kuò)大消費者對品牌的認(rèn)知度，并在家裝零售存量市場競爭中占據(jù)更有利的位置。