本來(lái)或許是熱鬧非凡的“雙11”今年顯得尤為的寂靜，詢問(wèn)了一眾廠商，要么是唉聲嘆氣，要么是怨聲載道，感慨市場(chǎng)之低迷，困惱行業(yè)之憂患，如此情緒與年初形成了巨大的反差。再問(wèn)可有解決之道，千言萬(wàn)語(yǔ)總結(jié)成倆字：躺平。

       從8月份到10月份，市場(chǎng)的走勢(shì)的確是堪憂，零售層面在過(guò)去一個(gè)多月內(nèi)其實(shí)不能說(shuō)是太過(guò)慘淡，但是在出貨層面連月的下滑確實(shí)是讓人愁眉難展，線上是如此，線下更是如此。

       好在近期出貨量正在回升，倒不是市場(chǎng)真正開(kāi)始起勢(shì)，而是對(duì)比去年特殊的市場(chǎng)環(huán)境，這個(gè)階段內(nèi)任何形式和幅度的增長(zhǎng)并不足為奇，市場(chǎng)的基本面沒(méi)變，存量化宛如一片總是揮之不去的陰云，籠罩在所有廠商的頭頂。不過(guò)，國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)并不如直觀感受的那么差，可供廠商騰挪的空間一直都在。

       每個(gè)時(shí)間段市場(chǎng)有著特殊的需求曲線，就像是旺季再差而銷售量總是要高于其他時(shí)間周期，最近一周內(nèi)的市場(chǎng)零售不好，線上和線下都下滑了。但是如果把時(shí)間拉長(zhǎng)在看，空調(diào)市場(chǎng)不像想象中的那么不堪。

       奧維云網(wǎng)羅盤數(shù)據(jù)顯示，從去年12月26日到今年的11月5日，線下空調(diào)的消銷售額還是增長(zhǎng)的，盡管增幅不到一個(gè)點(diǎn)，但均價(jià)的上升尤為明顯，這可以簡(jiǎn)單的理解及經(jīng)營(yíng)質(zhì)量在提升，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在改善；而同期內(nèi)線上則是紅火一片，不僅零售額同比增長(zhǎng)了18.2%，而且零售量還增長(zhǎng)了15.9%，均價(jià)同樣出現(xiàn)了微幅的上揚(yáng)。

       出貨量正在走出之前低谷，產(chǎn)業(yè)在線剛剛公布的信息顯示，11月份空調(diào)行業(yè)的內(nèi)銷排產(chǎn)終于出現(xiàn)了同比增長(zhǎng)，增幅接近8%，而出口端連月持續(xù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭得到了進(jìn)一步的延續(xù)。

       即便是遭遇到之前幾個(gè)月的連續(xù)下滑，今年國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的出貨量其實(shí)依然呈同比增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，值得一提的是，自從7月份開(kāi)始，出口市場(chǎng)更是一片欣欣向榮的態(tài)勢(shì)，指不定2024冷凍年度出口量就創(chuàng)出一個(gè)新高來(lái)。

       但全盤數(shù)據(jù)和每個(gè)廠商的切身感受肯定是不盡一致，因?yàn)樵趧?dòng)態(tài)演變的競(jìng)爭(zhēng)格局中，市場(chǎng)需求不像是攤大餅一樣均分給身處其中的每個(gè)主體，有些企業(yè)在增長(zhǎng)，而更多企業(yè)迎頭而來(lái)的是風(fēng)霜冰雪。

       這便是存量化周期結(jié)構(gòu)性分化的必然結(jié)果，上半年很多中小品牌強(qiáng)勢(shì)突擊，旺季過(guò)后，卻是頭部和二線品牌的占比越來(lái)越高，尤其是幾個(gè)總規(guī)模都在千萬(wàn)套企業(yè)的品牌在2023年表現(xiàn)尤為突出，擠壓了三四線品牌的生存發(fā)展空間，這也是為什么很多品牌跟筆者說(shuō)現(xiàn)在市場(chǎng)偏淡的原因之一。

       尤其是至今未能夠在出口市場(chǎng)有所建樹(shù)的空調(diào)制造工廠，在時(shí)下如此行業(yè)大勢(shì)下，沒(méi)有出口分擔(dān)產(chǎn)能壓力，日子就會(huì)更加的苦楚，一位二線品牌制造企業(yè)董事長(zhǎng)就跟筆者說(shuō)：“目前我們就是靠出口單子在撐著。”

       還有一個(gè)原因就是無(wú)論是零售還是出貨的與營(yíng)銷考核進(jìn)度不達(dá)預(yù)期，尤其一些旺季前錯(cuò)判了市場(chǎng)走向，把庫(kù)存做得過(guò)高的企業(yè)或品牌，在今年“雙11”遇冷之后，庫(kù)存的消化沒(méi)有完成目標(biāo)，他們的苦惱就是如何把這一堆堆的庫(kù)存抓緊時(shí)間進(jìn)入終端。

       在不到一個(gè)月前筆者參加了美的集團(tuán)的第28屆科技月活動(dòng)，此次會(huì)議上得到了一個(gè)信息，那就是到2050年全球空調(diào)市場(chǎng)的存量將達(dá)到60億臺(tái)左右，這是一個(gè)讓所有空調(diào)人十分振奮的判斷，按照我國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)近年來(lái)產(chǎn)銷規(guī)模的靜態(tài)化推算，60億臺(tái)的量的確是可以實(shí)現(xiàn)。

       況且，從這幾個(gè)月的出口端的走勢(shì)就可以看出國(guó)外市場(chǎng)存在著的廣袤空間，空白市場(chǎng)實(shí)在是太多了，很多區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品能效的要求都沒(méi)有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高。在中國(guó)空調(diào)企業(yè)馬不停蹄地拓展出口的同時(shí)，海外的基地也在爆量，泰國(guó)的空調(diào)產(chǎn)量已經(jīng)在1000萬(wàn)臺(tái)左右了。

       哪怕是存量化的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，結(jié)構(gòu)化升級(jí)、更新?lián)Q代的需求也很大，在各種氣候條件愈加多變甚至是惡化之時(shí)，用戶對(duì)空調(diào)的需求愈加的剛性，今年西北地區(qū)空調(diào)需求的高速增長(zhǎng)就是一個(gè)典型的現(xiàn)象，空調(diào)這種產(chǎn)品必須有，與是不是時(shí)常使用還真不一定有關(guān)系。

       細(xì)分化的趨勢(shì)當(dāng)然就不用說(shuō)了，僅僅是廚房空調(diào)陡然成為行業(yè)內(nèi)的一個(gè)熱點(diǎn)已經(jīng)驗(yàn)證了這一點(diǎn)，只是，后期如何演繹還需要時(shí)間給出答案，還有新風(fēng)類、家中、環(huán)保新冷媒等產(chǎn)品需求規(guī)模的再次放大，都在給空調(diào)行業(yè)源源不斷地輸出著驅(qū)動(dòng)力。

       也因此，不必對(duì)空調(diào)市場(chǎng)失去信心，也不要寄望市場(chǎng)不間斷地增長(zhǎng)，過(guò)往無(wú)數(shù)的案例表明，空調(diào)這類產(chǎn)品的特殊屬性決定了市場(chǎng)總是會(huì)出現(xiàn)一個(gè)博弈機(jī)會(huì)，讓你獲得足夠的紅利，就怕很多的廠商沒(méi)有足夠的耐心和能力等到那一刻的來(lái)臨。