作為連接廠家與終端用戶之間關(guān)系的紐帶，經(jīng)銷商在中央空調(diào)行業(yè)扮演著不可或缺的角色。周旋于廠家與客戶之間，既要承擔(dān)成本壓力，又要擔(dān)當(dāng)資金風(fēng)險，經(jīng)銷商與市場的博弈更能體現(xiàn)出中央空調(diào)市場的趨勢和走向。

總體而言，2023年中央空調(diào)渠道市場主要呈現(xiàn)以下幾個特征：

       1）市場反饋的信息看，全國各地的酒店、餐飲、娛樂、小型寫字樓、廠房等中小項目以及細分領(lǐng)域市場的恢復(fù)，讓零售商又動起了轉(zhuǎn)型工程商或開展工程業(yè)務(wù)的念頭。

       2）專注零售市場的經(jīng)銷商大力聚焦、拓展產(chǎn)業(yè)的附加值，比如積極加入當(dāng)下漸熱的兩聯(lián)供市場和深耕中央空調(diào)后市場。

       3）抱團取暖，合作共贏。傳統(tǒng)經(jīng)銷商向平臺型服務(wù)商轉(zhuǎn)變步伐加快，整合業(yè)內(nèi)業(yè)外優(yōu)質(zhì)資源，共創(chuàng)共贏的發(fā)展思路成為不少經(jīng)銷商的選擇。

       4）渠道商多元化發(fā)展的趨勢不可阻擋。由于經(jīng)濟環(huán)境不好，市場低迷，經(jīng)銷商需要更多的利潤點以維持店面。他們不再單一地經(jīng)營中央空調(diào)產(chǎn)品，還將凈水、新風(fēng)、除塵、地暖和智能產(chǎn)品等納入麾下。經(jīng)銷商通過豐富產(chǎn)品線和產(chǎn)品品類，做到盈利最大化。

       5）省會城市及經(jīng)濟發(fā)達的一線城市，由于市場逐漸成熟與飽和，競爭日趨白熱化。二三線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，顯然已經(jīng)成為大多數(shù)廠家、渠道商的布局方向。渠道下沉也成為了行業(yè)的一大焦點，這是近年來暖通空調(diào)、熱泵制造企業(yè)和渠道商布局的重心，并呈現(xiàn)出加速之勢。

       甚至，四六級市場成為眾多經(jīng)銷商開拓市場的新“藍海”。四六級市場被認為空調(diào)市場的“寶藏”，這個判斷首先來源于市場保有量。有經(jīng)銷商表示，雖然核心市場的發(fā)展步入瓶頸，但是其向周邊和向下輻射的效果以及對于銷售產(chǎn)品在消費者心中的印象強化已經(jīng)開始發(fā)揮作用。