很多家電企業(yè)和商家，在一線市場上的經(jīng)營轉(zhuǎn)型和變革，就是“開弓沒有回頭箭”。但，這場面向未來和未知的探索，成功的不多但失敗的不少，相關(guān)廠商還得摸著石頭過河。

家電市場的變化很快、也很多。

特別是最近的3年間，家電產(chǎn)業(yè)帶給很多企業(yè)和商家的感覺就是，消費市場每個月都有新情況，產(chǎn)業(yè)競爭每個季度都有新變局，主要企業(yè)每隔一段時間就要調(diào)整經(jīng)營策略和市場打法。

不過，多位家電企業(yè)和商家，在與家電圈溝通時直言：市場變數(shù)多、行業(yè)變數(shù)快，并不代表家電廠商也得“聽風(fēng)便是雨”，說變就變。在一定的周期和時間內(nèi)，還是要保持著經(jīng)營手段、策略的相對穩(wěn)定性和可持續(xù)性，不然會讓市場記不住、用戶看不清楚，還會讓更多經(jīng)銷商感覺節(jié)奏亂了。

“對于企業(yè)來說，在任何時代，都要保持自身一定的戰(zhàn)略定力，也就是說不能過度受到外部市場變化的沖擊和影響，也不能聽到商家說什么就是什么，而是要從關(guān)注市場的變化到引領(lǐng)變化的市場轉(zhuǎn)變，否則被市場上的商家和消費者牽著鼻子走，很容易陷入被動”，有家電企業(yè)就指出，市場化的企業(yè)，與完全跟著市場節(jié)奏走，并不是一回事，兩者差異就在于“被市場所左右、左右市場變化”。

今年以來，一些家電企業(yè)受到市場競爭格局和手段變化的沖擊，面對一線市場上不少經(jīng)銷商從自身經(jīng)營角度提出的“全品類、多品牌、低價化”走勢，做出了突然變換節(jié)奏，順應(yīng)市場和商家需求的調(diào)整，在主要品牌和品類還沒有取得階段性成功的基礎(chǔ)上，就突然推出了新的子品牌，同時還在發(fā)展多品類，希望可以“大干快上”讓經(jīng)銷商多賺錢。

在這一過程中企業(yè)卻忽視一系列問題：新品牌的打造，以及多品類的鋪貨，考驗的不只是企業(yè)在產(chǎn)品和品牌的綜合經(jīng)營能力，還有相對復(fù)雜的產(chǎn)品品控管理，以及用戶的認知，企業(yè)的資金實力等諸多因素。可以說，“多品牌、全品類、全渠道”布局和擴張，看似是一條大道，實則對于實力弱的家電企業(yè)就是“坑和雷”。

對于企業(yè)和商家來說，家電圈認為，轉(zhuǎn)型與換道要量力而行，千萬不能“趕時髦”，更不能“湊熱鬧”，根據(jù)自身的實際情況來決策變革的快慢和緩急。

比如說，在家電企業(yè)擁抱家居的過程中，有的地方經(jīng)銷商就投資了家裝公司，進軍裝修行業(yè)，但是5年過去家裝公司還是以虧損局面存在。還有的經(jīng)銷商則將自家門店，由專業(yè)的家電賣場改成家電家居大賣場，雖然生意沒有起色還在苦苦撐著。

還有家電企業(yè)，在發(fā)展家電業(yè)務(wù)的同時，也布局了家居業(yè)務(wù)。最具代表性的就是廚電企業(yè)，包括方太、老板，以及德意等，均擁有自家投資的櫥柜企業(yè)，希望可以將廚電與櫥柜業(yè)務(wù)橫向打通。出發(fā)點都很好，但問題在于業(yè)務(wù)的協(xié)同和整合，靠的不是決心還有能力。

轉(zhuǎn)型對于家電產(chǎn)業(yè)的所有企業(yè)和商家來說，是一道必答題，而不是一道選擇題。但是，家電圈認為，企業(yè)的轉(zhuǎn)型與變革，卻有輕重緩急之分。簡單來說，不同企業(yè)的轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)要“量力而行”，千萬不能盲目蠻干。

因為，在不同的經(jīng)濟環(huán)境、市場競爭格局，不同企業(yè)因為規(guī)模和實力的差異，面對競爭和發(fā)展，存在著不同的應(yīng)對之策和競爭手段。在這個完全市場化的競爭通道中，家電企業(yè)的管理與經(jīng)營，從來都沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，只有最適合自己的“權(quán)宜之計”。

為什么要這么說？站在家電經(jīng)銷商的角度，目前家電品牌市場競爭格局已經(jīng)非常清楚，就是大企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)權(quán)，小企業(yè)在邊緣市場找機會。有商家認為，小企業(yè)“船小好掉頭”但忽視了小企業(yè)的抗擊風(fēng)險能力弱；大企業(yè)“船大難掉頭”卻忽視了大企業(yè)是“瘦死的駱駝比馬大”。

面對同樣的市場、經(jīng)濟環(huán)境，以及不同的消費者和經(jīng)銷商，不同實力和規(guī)模的家電企業(yè)，所面臨的困難和挑戰(zhàn)并不完全相同。正所謂“冷暖自知”，在家電市場的下坡路上，很多企業(yè)“踩急剎車”最終的結(jié)果，不是狠狠地跌倒就是沖出去摔倒。

無論是大企業(yè)，還是小企業(yè)，接下來的市場經(jīng)營和拓展首要考慮的問題，就聚焦三個層面：一是企業(yè)整體經(jīng)營風(fēng)險的安全可控；二是，企業(yè)主要業(yè)務(wù)經(jīng)營的可持續(xù)性，以及與相關(guān)業(yè)務(wù)的協(xié)同；三是，面對可能出現(xiàn)的各種極端和變化，應(yīng)對的速度和能力。

（來源“家電圈”）