2022年注定不平凡，自2020年開始，我國產(chǎn)業(yè)全面升級(jí)，全力向高質(zhì)量增長(zhǎng)邁進(jìn)，突如其來的疫情和緊張國際環(huán)境讓原有的計(jì)劃打亂，今年一季度結(jié)束，經(jīng)濟(jì)增速放緩疊加局部地區(qū)疫情的反復(fù)，很多中小企業(yè)扛不住了，甚至破產(chǎn)注銷。但也有很多企業(yè)存活下來，并在這段時(shí)間取得了穩(wěn)健的發(fā)展，我們可以從以下六點(diǎn)獲得啟發(fā)，化危為機(jī)：

01 堅(jiān)定瘦身，提升效率

面對(duì)相對(duì)艱難的環(huán)境以及眾多不確定因素，首先要做的就是集中優(yōu)勢(shì)力量聚焦核心業(yè)務(wù)，按照二八法則，全力維護(hù)住頭部核心客戶，確?；A(chǔ)業(yè)務(wù)大盤穩(wěn)定。利用工具提升效率，尋找影響運(yùn)營效率的短板，科學(xué)可量化的循序改進(jìn)，有工具、可量化、可復(fù)盤，不苛求一蹴而就。

02 尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)位

尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)不局限于打造新賽道，比如傳統(tǒng)家電零售渠道向前裝市場(chǎng)拓展，爭(zhēng)取前置流量入口。業(yè)績(jī)新的增長(zhǎng)點(diǎn)位也可以是在傳統(tǒng)賽道尋找新的方法和模式，在疫情深度影響，消費(fèi)疲軟的背景下，我們也可以聯(lián)合金融機(jī)構(gòu)做分期購，還可以通過搭建數(shù)據(jù)中臺(tái)提升用戶運(yùn)營能力，精準(zhǔn)營銷提升經(jīng)營業(yè)績(jī)。

03 解決制約核心業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的瓶頸問題

在原有業(yè)務(wù)中尋找新的方法和模式就是指要突破業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的瓶頸問題，解決問題的前提是要精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)問題。
例如傳統(tǒng)大家電市場(chǎng)相對(duì)飽和，但銷售占比較重，大家電的下滑直接影響經(jīng)營規(guī)模。在解決此問題時(shí)，一方面要拉動(dòng)消費(fèi)者產(chǎn)品升級(jí)、以舊換新，同時(shí)應(yīng)該力推新興品類如干衣機(jī)、洗碗機(jī)、洗地機(jī)等，彌補(bǔ)傳統(tǒng)品類增長(zhǎng)乏力的同時(shí)，還有很好的引流效果。

04 結(jié)交盟友，尋求幫助

我們常說掉到河里不會(huì)被淹死，停在原地什么都不做才會(huì)掛掉。流量的瓶頸要靠蘋果換鴨梨、換牛肉的方式來解決，就是異業(yè)聯(lián)盟或者說是破圈。對(duì)于家電零售渠道而言，找到小區(qū)物業(yè)或者業(yè)主群這叫“蘋果換鴨梨”，坐商變行商，有所突破；找到房車產(chǎn)業(yè)、快消陣營就是“蘋果換牛肉”，巨大飛躍，春暖花開拼才智，天寒地凍拼人品。當(dāng)然更高級(jí)別的玩法是從“種草”到“種樹”，從貨找人到人找貨。

05 避免過度管理

團(tuán)隊(duì)管理者面對(duì)業(yè)績(jī)波動(dòng)要穩(wěn)住自己的情緒，要幫助團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)，幫助高潛員工達(dá)成目標(biāo)。過度管理往往表現(xiàn)為：只抓工作，不關(guān)心人；只抓制度，不講文化；只顧眼前，不講未來；只有少數(shù)領(lǐng)導(dǎo)的積極性，沒有員工的積極性；只有指令，不會(huì)溝通。進(jìn)而造成團(tuán)隊(duì)信任危機(jī)、氣氛緊張、無效溝通甚至推卸責(zé)任，管理“度”的把握要具體情況具體分析，考驗(yàn)管理者的水平。

06 良性健康的現(xiàn)金流

這點(diǎn)無需多言，之前行業(yè)常說合理的水平是3-6個(gè)月的平均支出，目前看來，一年是非常必要的，特殊時(shí)期特殊對(duì)待。
當(dāng)然，對(duì)于員工而言，也要調(diào)整心態(tài)，不要患得患失，在完成本職工作的同時(shí)，對(duì)現(xiàn)有工作和自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力要有系統(tǒng)思考，清晰看到制約自身發(fā)展的短板，系統(tǒng)學(xué)習(xí)新的技能和方法。人情世故只是錦上添花，企業(yè)愿意支付薪酬是要兌現(xiàn)你的核心價(jià)值，任何時(shí)候能力都是獲取核心崗位的金鑰匙。
眼前企業(yè)和個(gè)人面臨的困境只是階段性的，從兩個(gè)基本面來分析，未來在不確定的危機(jī)中還是充滿機(jī)會(huì)的：

• 經(jīng)濟(jì)上行，紅利仍在

整體來看中國經(jīng)濟(jì)仍處于上升期，只是增速放緩，而且中國擁有全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)以及4億中等收入群體，每年一千萬以上的大學(xué)畢業(yè)生，中國的人口紅利再向人才紅利轉(zhuǎn)移?；A(chǔ)的消費(fèi)面在，基礎(chǔ)的人才儲(chǔ)備在，有人有市場(chǎng)，缺的是撬動(dòng)需求的產(chǎn)品、方式及渠道，產(chǎn)業(yè)整體的危機(jī)叫盤整，只有你自己的危機(jī)才是危機(jī)。

• 穩(wěn)字當(dāng)頭，基建拉動(dòng)

國家新一輪的政策，“穩(wěn)”字當(dāng)頭，持續(xù)加大新基建投入。2022年《政府工作報(bào)告》強(qiáng)調(diào)：“今年工作要堅(jiān)持穩(wěn)字當(dāng)頭、穩(wěn)中求進(jìn)。面對(duì)新的下行壓力，要把穩(wěn)增長(zhǎng)放在更加突出的位置。各地區(qū)各部門要切實(shí)擔(dān)負(fù)起穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)的責(zé)任，積極推出有利于經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的政策。”3月16日，國務(wù)院金融委召開專題會(huì)議，強(qiáng)調(diào)：“切實(shí)振作一季度經(jīng)濟(jì)，貨幣政策要主動(dòng)應(yīng)對(duì)，新增貸款要保持適度增長(zhǎng)。”中共中央政治局4月29日召開會(huì)議，會(huì)議傳遞“一個(gè)核心，八大舉措”，實(shí)現(xiàn)“穩(wěn)增長(zhǎng)、穩(wěn)就業(yè)、穩(wěn)物價(jià)”。

一個(gè)核心：加大宏觀政策調(diào)節(jié)力度，努力實(shí)現(xiàn)全年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展預(yù)期目標(biāo)。八大舉措主要是：疫情：高效統(tǒng)籌疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，最大限度減少疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的影響；政策：退稅減稅降費(fèi)+用好各類貨幣政策工具+謀劃增量政策工具；投資：新老基建逆周期加碼，適度超前建設(shè)；消費(fèi)：保市場(chǎng)主體、保就業(yè)是關(guān)鍵，一攬子紓困；物價(jià)：做好能源和糧食保供穩(wěn)價(jià)工作；房地產(chǎn)：適度放寬，因城施策，促進(jìn)平穩(wěn)，軟著陸；平臺(tái)經(jīng)濟(jì)：完成專項(xiàng)整改，支持規(guī)范健康發(fā)展，穩(wěn)定預(yù)期，提振信心；股市：注冊(cè)制改革，積極引入長(zhǎng)期投資者，保持資本市場(chǎng)平穩(wěn)運(yùn)行。

政策紅利會(huì)在下半年集中顯現(xiàn)，當(dāng)然社會(huì)面疫情有效控制是一些發(fā)展的基礎(chǔ)，整來看還是要堅(jiān)定信心。

最近很多人都在說“悲觀者正確，樂觀者成功”，我們應(yīng)該在順勢(shì)時(shí)理性，在逆勢(shì)時(shí)樂觀，做長(zhǎng)期的理性樂觀者，團(tuán)隊(duì)管理者更應(yīng)該站出來樹立愿景，經(jīng)營希望，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的勇氣和智慧。