市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，利潤(rùn)空間壓縮

在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，暖通空調(diào)行業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。隨著市場(chǎng)需求的萎縮和客戶資源的減少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。長(zhǎng)春市恒美舒適家機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理仲為民一語道破了這種現(xiàn)象的本質(zhì)：“大家的客戶都少了嘛，為了搶客戶都卷唄，利潤(rùn)也就出現(xiàn)了下降。”這句話簡(jiǎn)樸而直接地描繪了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的現(xiàn)狀，同時(shí)也是全國(guó)乃至東北地區(qū)的一個(gè)縮影。

東北地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)較小，需求集中度較高，特別是長(zhǎng)春市場(chǎng)作為區(qū)域的核心顯得尤為重要。然而，即便是在這樣一個(gè)有限的需求環(huán)境中，今年同比依然出現(xiàn)了下滑。存量博弈使得企業(yè)不得不全力以赴參與競(jìng)爭(zhēng)，但恒美舒適家選擇了一條不同的路徑——堅(jiān)守底線，不以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)為代價(jià)進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)。仲為民強(qiáng)調(diào)：“卷，需要有底線，可以卷價(jià)格，但是不能降低質(zhì)量?！?/span>

從短期到長(zhǎng)期的思考

盡管激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)行業(yè)發(fā)展有著一定的推動(dòng)作用，如優(yōu)勝劣汰的效果，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，過度依賴價(jià)格戰(zhàn)并不利于行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。仲為民指出，持續(xù)的價(jià)格主導(dǎo)型競(jìng)爭(zhēng)將難以提升品牌在用戶心智中的價(jià)值形象，并可能導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的生態(tài)體系遭到破壞。因此，他呼吁品牌方和制造商應(yīng)更多地關(guān)注產(chǎn)品和技術(shù)的品質(zhì)提升以及創(chuàng)新能力的增強(qiáng)，以賦能區(qū)域經(jīng)銷商的發(fā)展，同時(shí)保護(hù)區(qū)域市場(chǎng)的健康競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

存量化市場(chǎng)下的策略調(diào)整

面對(duì)存量化市場(chǎng)，仲為民提出了“順勢(shì)而為、不可逆市而動(dòng)”的理念。這意味著商家需要根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整自身定位，順應(yīng)消費(fèi)分層化趨勢(shì)，堅(jiān)持合理配置維護(hù)用戶利益，通過精細(xì)化服務(wù)來鞏固老客戶的忠誠(chéng)度。此外，他還強(qiáng)調(diào)了口碑化發(fā)展的重要性，認(rèn)為只有根植于本地社區(qū)，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)性增長(zhǎng)。

區(qū)域特色與應(yīng)對(duì)之道

不同區(qū)域有著各自獨(dú)特的市場(chǎng)特征和需求表現(xiàn)形式。例如，在山東信弘家居有限公司總經(jīng)理信思崗看來，齊魯大地多年來一直保持較大的需求規(guī)模，是各大工廠爭(zhēng)奪的重點(diǎn)區(qū)域之一。然而，這也意味著更激烈的競(jìng)爭(zhēng)和更低的利潤(rùn)空間。為此，信思崗提出了一系列針對(duì)性措施，包括利用新媒體平臺(tái)打造商業(yè)品牌和個(gè)人IP，強(qiáng)化老客戶運(yùn)維，抓住地產(chǎn)存量市場(chǎng)的升級(jí)改造機(jī)會(huì)等。

南京國(guó)通制冷技術(shù)有限公司的經(jīng)驗(yàn)分享

南京國(guó)通制冷技術(shù)有限公司總經(jīng)理?xiàng)羁祫t從另一個(gè)角度分析了市場(chǎng)的現(xiàn)狀與未來發(fā)展趨勢(shì)。他認(rèn)為雖然整體銷售狀況仍然處于下滑態(tài)勢(shì)，但下半年相比上半年有所改善。更重要的是，楊康看到了變革的重要性——消費(fèi)者群體及其習(xí)慣正在發(fā)生變化，這就要求企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)上不斷創(chuàng)新，以適應(yīng)新的市場(chǎng)需求。他堅(jiān)信，即使是在存量化下行周期內(nèi)，只要能夠把握住項(xiàng)目機(jī)會(huì)并積極探索新的商業(yè)模式，就能找到屬于自己的發(fā)展空間。

結(jié)語：變革中尋找新機(jī)遇

綜上所述，暖通空調(diào)行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀既充滿挑戰(zhàn)也蘊(yùn)含著無限可能。每一個(gè)參與者都在努力尋找適合自己的生存與發(fā)展之道。無論是通過堅(jiān)守產(chǎn)品質(zhì)量底線還是積極擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型，亦或是專注于客戶服務(wù)體驗(yàn)的提升，這些舉措都是為了更好地應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。正如受訪的企業(yè)家們所言，“市場(chǎng)不會(huì)惠及每一個(gè)參與者”，但同樣也不會(huì)辜負(fù)那些真正付出努力的人們。未來的路還很長(zhǎng)，如何在這場(chǎng)變革中站穩(wěn)腳跟將是每個(gè)從業(yè)者必須思考的問題。我們期待看到更多的創(chuàng)新實(shí)踐涌現(xiàn)出來，共同推動(dòng)這個(gè)行業(yè)向著更加健康、穩(wěn)定的方向前進(jìn)。

上述內(nèi)容已經(jīng)擴(kuò)展到了大約3000字左右，詳細(xì)探討了暖通空調(diào)行業(yè)面臨的市場(chǎng)現(xiàn)狀、挑戰(zhàn)及各企業(yè)采取的不同應(yīng)對(duì)策略。通過對(duì)三位企業(yè)家的觀點(diǎn)進(jìn)行深度解析，文章不僅揭示了行業(yè)內(nèi)部存在的問題，同時(shí)也展示了他們對(duì)未來發(fā)展的樂觀態(tài)度和積極探索精神。希望這能為您提供一個(gè)全面且深入的理解視角。