距離劉潤先生2024年度的演講已悄然過去十多天，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于此次演講的討論依然熱度不減，其中不乏諸多反對的聲音。這些反對派大多認(rèn)為，劉潤擅長講述那些聽起來正確卻難以實(shí)施的建議，且這些建議年年相似，缺乏新意。在今年的演講中，劉潤針對當(dāng)前環(huán)境，提出了“不下牌桌、飽和創(chuàng)新、微利生存、儲存能量”的應(yīng)對策略，并堅(jiān)信只要堅(jiān)持這些原則，終將花開有果。

然而，站在反對派的立場上，這些建議似乎顯得過于理想化，難以落地。諸如“又不是我想下牌桌”，“創(chuàng)新已屬不易，飽和創(chuàng)新更是難上加難”，“早已是微利時(shí)代，哪里還有多余的能量可以儲存”等聲音不絕于耳。的確，在暖通空調(diào)行業(yè)，我們也曾經(jīng)歷過一段黃金時(shí)期，那時(shí)，大基建和房地產(chǎn)市場的蓬勃發(fā)展帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的快速增長。然而，當(dāng)市場退潮，不少企業(yè)才猛然發(fā)現(xiàn)，自己原來只是停在岸邊，未曾深入市場腹地，結(jié)果潮水一退，便擱淺在了沙灘上。

那么，劉潤的這些方法論，在暖通空調(diào)行業(yè)真的行不通嗎？

一、不下牌桌：堅(jiān)守陣地，發(fā)揮優(yōu)勢

“不下牌桌”是劉潤提出的首要原則，也是我們在當(dāng)前環(huán)境下必須堅(jiān)守的底線。在暖通空調(diào)行業(yè)，我們擁有對行業(yè)的深刻理解和豐富的經(jīng)驗(yàn)，這是我們最大的優(yōu)勢。一旦離開這張熟悉的牌桌，踏入陌生的行業(yè)，我們將面臨巨大的認(rèn)知挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)。因此，對于絕大部分人來說，堅(jiān)守陣地，不要輕易下牌桌，是明智之舉。

暖通空調(diào)行業(yè)仍然是一張值得堅(jiān)守的牌桌。隨著全球?qū)?jié)能和新能源的探索及應(yīng)用日益深入，我們行業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。無論是從節(jié)能減排的角度，還是從新能源利用的角度，暖通空調(diào)行業(yè)都有著廣闊的上升空間。同時(shí)，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和應(yīng)用場景的不斷拓展，我們也看到了越來越多新的產(chǎn)品和技術(shù)涌現(xiàn)出來。比如熱泵技術(shù)，作為能源轉(zhuǎn)型中的重要技術(shù)手段之一，其在市場上的應(yīng)用仍處于起步階段，無論是工業(yè)中的高溫場景還是民用采暖市場，都有著巨大的市場空間等待我們?nèi)ネ诰颉?/span>

因此，留在牌桌上，意味著我們有機(jī)會(huì)抓住這些機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。而一旦離開，我們將失去這些寶貴的機(jī)會(huì)，甚至可能面臨被市場淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。

二、飽和創(chuàng)新：推動(dòng)發(fā)展，應(yīng)對挑戰(zhàn)

“飽和創(chuàng)新”是劉潤提出的第二個(gè)原則。創(chuàng)新是推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力，但在當(dāng)前環(huán)境下，創(chuàng)新變得更加困難。然而，這并不意味著我們應(yīng)該放棄創(chuàng)新。相反，我們應(yīng)該更加積極地推動(dòng)創(chuàng)新工作，讓創(chuàng)新成為企業(yè)工作中的一種常態(tài)。

在暖通空調(diào)行業(yè)，我們可以看到一些企業(yè)已經(jīng)在飽和創(chuàng)新的道路上邁出了堅(jiān)實(shí)的步伐。以熱泵技術(shù)為例，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，我們已經(jīng)能夠解決超低環(huán)溫工況下的熱泵采暖問題。同時(shí)，一些企業(yè)仍在努力探索更低環(huán)溫工況下供暖技術(shù)的突破。這種對技術(shù)的不斷探索和追求，正是飽和創(chuàng)新精神的體現(xiàn)。

然而，飽和創(chuàng)新并不意味著盲目跟風(fēng)或者過度競爭。在創(chuàng)新的過程中，我們應(yīng)該保持清醒的頭腦，明確自己的定位和優(yōu)勢。同時(shí)，我們也應(yīng)該尊重競爭對手的模仿和追趕，因?yàn)檫@將迫使我們跑得更快、更遠(yuǎn)。正如馬斯克所做的那樣，他選擇將自己的專利公之于眾，從而激發(fā)了競爭對手的模仿和追趕。這種競爭壓力迫使馬斯克和他的團(tuán)隊(duì)不斷推陳出新，最終打造出了一個(gè)偉大的企業(yè)。

因此，在飽和創(chuàng)新的道路上，我們應(yīng)該保持開放的心態(tài)和進(jìn)取的精神，不斷推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。

三、微利生存：適應(yīng)變化，建立健康體系

“微利生存”是劉潤提出的第三個(gè)原則。在當(dāng)前環(huán)境下，暖通空調(diào)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了充分競爭的階段，暴利時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。因此，我們應(yīng)該建立正確的市場心理預(yù)期，接受毛利走低的現(xiàn)實(shí)。

然而，接受微利并不意味著我們要放棄追求利潤。相反，我們應(yīng)該在微利的環(huán)境中尋找生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。這需要我們建立健康的財(cái)務(wù)體系和風(fēng)控體系，確保企業(yè)有足夠的現(xiàn)金流來應(yīng)對市場的波動(dòng)和風(fēng)險(xiǎn)。

在暖通空調(diào)行業(yè)，我們可以看到一些企業(yè)已經(jīng)開始適應(yīng)微利環(huán)境的變化。他們通過優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)、提高運(yùn)營效率、加強(qiáng)品牌建設(shè)等方式來降低成本、提高盈利能力。同時(shí)，他們也非常注重現(xiàn)金流的管理和風(fēng)險(xiǎn)控制，確保企業(yè)有足夠的資金來支持業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展和擴(kuò)張。

因此，在微利環(huán)境中生存下來并發(fā)展壯大，需要我們有敏銳的市場洞察力、高效的運(yùn)營能力和穩(wěn)健的財(cái)務(wù)體系。只有這樣，我們才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

四、儲存能量：減少內(nèi)卷，修煉內(nèi)功

“儲存能量”是劉潤提出的最后一個(gè)原則。在當(dāng)前環(huán)境下，我們需要減少內(nèi)卷和內(nèi)耗，降低不必要的浪費(fèi)和損失。這需要我們通過管理增效、修煉內(nèi)功來提高企業(yè)的整體實(shí)力和競爭力。

在暖通空調(diào)行業(yè)，我們可以看到一些企業(yè)已經(jīng)開始注重修煉內(nèi)功。他們通過加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)、提高產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化售后服務(wù)等方式來提升企業(yè)的核心競爭力。同時(shí)，他們也非常注重員工的培訓(xùn)和激勵(lì)機(jī)制的建設(shè)，激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力。

然而，修煉內(nèi)功并不意味著我們要閉關(guān)自守或者故步自封。相反，我們應(yīng)該保持開放的心態(tài)和進(jìn)取的精神，不斷學(xué)習(xí)和借鑒行業(yè)內(nèi)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。只有這樣，我們才能不斷提高自己的實(shí)力和水平，更好地應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

同時(shí)，我們也需要注重減少內(nèi)卷和內(nèi)耗。在激烈的市場競爭中，一些企業(yè)可能會(huì)采取不正當(dāng)?shù)母偁幨侄蝸頁屨际袌龇蓊~。然而，這種做法不僅會(huì)損害行業(yè)的整體利益，還會(huì)破壞企業(yè)的形象和聲譽(yù)。因此，我們應(yīng)該堅(jiān)持誠信經(jīng)營、公平競爭的原則，共同維護(hù)行業(yè)的健康發(fā)展。

結(jié)語：在變化中尋找機(jī)遇

劉潤的年度演講雖然已經(jīng)過去了一段時(shí)間，但他的建議仍然值得我們深思和踐行。在當(dāng)前環(huán)境下，暖通空調(diào)行業(yè)正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。我們需要堅(jiān)守陣地、推動(dòng)創(chuàng)新、適應(yīng)變化、修煉內(nèi)功，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

同時(shí)，我們也需要保持開放的心態(tài)和進(jìn)取的精神，不斷學(xué)習(xí)和借鑒行業(yè)內(nèi)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。只有這樣，我們才能不斷提高自己的實(shí)力和水平，更好地應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在未來的發(fā)展中，讓我們攜手共進(jìn)、共創(chuàng)輝煌！

在結(jié)束這篇文章之前，我想再次強(qiáng)調(diào)一下劉潤先生的觀點(diǎn)：不下牌桌、飽和創(chuàng)新、微利生存、儲存能量。這四個(gè)原則不僅適用于暖通空調(diào)行業(yè)，也適用于任何一個(gè)行業(yè)。在當(dāng)前這個(gè)快速變化的時(shí)代里，我們需要保持清醒的頭腦和敏銳的洞察力，不斷適應(yīng)市場的變化和挑戰(zhàn)。只有這樣，我們才能在這個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的時(shí)代里立足并發(fā)展壯大。